จากลูกจ้างสู่ผู้จัดงาน Motor Expo สร้างมูลค่ากว่า 1 ล้านล้านบาท

“คุณเปี๊ยก-ขวัญชัย ปภัสร์พงษ์” ประธานกรรมการบริษัท สื่อสากล จำกัด ตำนานอดีตลูกจ้าง สู่ผู้เริ่มต้นทำธุรกิจจากสิ่งที่ชื่นชอบในวงการยานยนต์ โดยเป็นผู้จัดงานมหกรรม “Motor Expo” 1 ใน 3 รายใหญ่ในภูมิภาคเอเชีย สามารถทำรายได้จนสร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจกว่า 1 ล้านล้านบาท

จุดเริ่มต้น

1. ตอนที่คุณเปี๊ยกอายุ 16 ปี ซื้อรถมือ 1 ที่แต่งแล้ว 46,000 บาทเป็นคันแรกด้วยตัวเองจากการเล่นดนตรีเป็นอาชีพ

2. ที่บ้านส่งคุณเปี๊ยกไปเรียนเมืองนอก ด้วยความชื่นชอบดนตรี อยากเป็นแบบ The Beatles ตนจึงเลือกไปเรียนที่ประเทศเยอรมนี แต่เป็นด้านธุรกิจจาก University of Würzburg แต่กลับไทยมาเงินเดือนแค่ 4,000 บาท เลยไปเล่นดนตรีต่อ เพราะ รายได้ถึง 10,000 บาท

3. ได้ทุนกลับไปเรียนด้านการบริหารสำนักพิมพ์จากสถาบัน CDG เยอรมนี ด้วยความที่คุณเปี๊ยกหลงใหลรถวินเทจ รถโบราณมาตลอด เยอรมันก็เป็นดินแดนแห่งรถคลาสสิค ทั้ง Benz Porche และอื่น ๆ จนได้คอนเนคชั่นด้านรถยนต์จากที่นั่นมากมาย

4. เรียนจบ กลับมาประเทศไทย ทำงานเป็นผู้จัดการโรงพิมพ์ ระยะเวลา 2 ปี จากนั้นเปลี่ยนงานมาร่วมผลิต และ เขียน “หนังสือยานยนต์” กับ คุณณรงค์ ที่ Bangkok World (Bangkok Post)

5. จุดเปลี่ยนชีวิตเมื่อ 14 ตุลา รวมถึง เหตุการณ์ 6 ตุลา หนังสือพิมพ์ประชาธิปไตย โดนปิดถาวร คุณเปี๊ยกจึงออกจาก Bangkok World ซึ่งก่อนออกมาตนได้ขอชื่อ “หนังสือฟอร์มูลายานยนต์” ออกมาเขียนต่อด้วยแต่คุณณรงค์ไม่ให้ แต่ให้รถ Subaru 1 คันแทน

การสร้างธุรกิจ

6. คุณเปี๊ยกออกจากงานมาทำ “หนังสือฟอร์มูลา” ใหม่ขึ้นมาเอง ด้วยเงินทุนเริ่มต้น 500,000 บาทและใช้บ้านตัวเองเป็นสำนักงาน

7. “ความชอบจากการทำหนังสือ + รถยนต์ = แบรนด์สื่อรถยนต์” ทำให้ผลิตหนังสือเดือนละเล่ม จนมีโฆษณาเข้า รายได้ผ่านไป 4 – 5 ปี เริ่มอยู่ตัว

MotorExpo

8. เห็นโอกาสในธุรกิจอื่นเมื่อ 40 ปีก่อน ได้แนวคิดการจัดงาน Motor Expo มาจากผู้บริหารของค่ายผู้ผลิตยานยนต์แนะนำ ตอนนั้นมีผู้จัดงาน MotorShow อยู่แล้ว แต่เจ้าของค่ายรถยนต์บอกว่าอยากให้มีงานแบบนี้อีก คุณเปี๊ยกเลยทำธุรกิจด้านนี้

9. Motor Expo เริ่มจัดครั้งแรกเมื่อปี 2527 มี 11 บริษัทร่วมงาน ใช้พื้นที่ 4,000 ตร.ม. ซึ่งในช่วง 2 ปีแรกเป็นการจัดแสดงนวัตกรรมยานยนต์ใหม่ๆ ไม่มีการขายรถยนต์”

10. ปีที่ 2 มาจัดที่ มาบุญครอง ปรับรูปแบบงานให้บริษัทที่ร่วมงานขายรถด้วย คนที่มางานก็มาซื้อรถ บริษัทที่ร่วมงานก็ขายรถได้ มีรายได้ก็จัดต่อเรื่อยมา

11. ปี 2542 ทางอิมแพค มีฮอลล์ พื้นที่ 20,000 ตร.ม. ทำให้ไปจัด MotorExpo ที่นั่นและมีบริษัทรถยนต์เข้าร่วม 20 บริษัท สร้างรายได้และมีบริษัทเชื่อถือมากขึ้น นฮอลล์ อิมแพค ขยายใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ เป็น 60,000 ตร.ม. ก็จัดงานขยายใหญ่ตามจนเป็นงานศูนย์กลางอาเซียน

12. คุณเปี๊ยกกล่าวว่า “ไม่ว่าอะไรจะเปลี่ยนแปลงในเรื่องของยานยนต์ เราก็ต้องไปข้างหน้าด้วยกัน” การทำธุรกิจด้วยความหลงใหลในยานยนต์ของคุณเปี๊ยกเป็นแรงผลักดันให้ทั้งวงการยานยนต์ได้ดีเลยทีเดียว

ความสำเร็จ

13. ภายใน 12 วันที่จัดงาน Motor Expo มีเงินหมุนเวียนในงานสูงสุด 50,000 ล้านบาท ปีที่น้อยลงมาเหลือ 30,000 ล้านบาท

14. เขากล้าที่จะปรับเปลี่ยนวัฒนธรรมภาพลักษณ์พริตตี้ที่แต่งตัวโป๊ เป็นให้แต่งตัวมิดชิดมากขึ้นตามอัตลักษณ์แบรนด์ จนทำให้รัฐบาลชื่นชม และ ขยายฐานลูกค้าครอบครัวให้มาเข้างานยิ่งขึ้น

15. Motor Expo เป็นดัชนีชี้วัดภาคอุตสาหกรรมยานยนต์ 4 ทศวรรษ สร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจกว่า 1 ล้านล้านบาท เป็นตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ ทั้งยอดขาย กำลังซื้อ และ การปล่อยสินเชื่อ

16. จัดต่อเนื่องยาวนานเป็นปีที่ 42 และครั้งที่ผ่านมาจัดแสดงยานยนต์ทั้งรถ เรือ และ อากาศยาน มีค่ายผู้ผลิตรถยนต์ 42 แบรนด์จาก 9 ประเทศ และ รถจักรยานยนต์ 22 แบรนด์จาก 7 ประเทศ ร่วมชิงยอดขายดุเดือด ทั้งค่ายผู้ผลิตจีน ญี่ปุ่น และยุโรป

KeyTakeaway

การนำสิ่งที่ชอบและหลงใหลผลักดันขึ้นมาทำธุรกิจได้นั้น ประกอบไปด้วย 4 ส่วนหลัก
แรงบันดาลใจ (Inspire) : หาแรงบันดาลใจว่า “อะไรคือสิ่งที่คุณชอบและหลงใหล?”
เรียนรู้ (Learn) : พยายามเข้าไปใกล้กับสิ่งนั้นและเรียนรู้มัน
กล้าลงมือทำ (Act) : เมื่อมีไอเดียทางธุรกิจแล้วให้ลงมือทำ
โอกาสจะตามมา (Opportunity) : เปิดรับโอกาสดี ๆ ที่เข้ามา
.
ปัจจุบันคุณเปี๊ยก อายุกว่า 77 ปีด้วยอายุที่มากขึ้น เริ่มจะวางมือและมอบหมายให้ทายาท คุณปิ๊ก-ชลัทชัย และ คุณปุ๊ก-ชไมพร รับช่วงต่อ

อ้างอิง : Forbes, JSL Global Media